Armando Romero pasó 35 años construyendo una empresa que llegó a tener 85 empleados y facturó miles de millones de pesos.

En el camino: 28 hospitalizaciones, ocho cirugías, un diagnóstico sospechoso de ELA, muletas, opioides y un viaje sorpresa a Uruguay donde su familia le pidió que parara.Hoy acompaña a fundadores y equipos desde la experiencia de quien construyó, perdió y encontró lo que de verdad importa.00:00 Intro

01:44 Quién es Armando Romero

03:23 Su papá, la mina de carbón y la primera lección de vida

04:22 Su mamá: lecciones de una gran emprendedora

08:24 El fútbol como escuela de vida y negocios

13:05 35 años construyendo Sellopack desde cero

14:38 Trabajé 15 años para los bancos antes de trabajar para mí

16:47 El único que sale sin plata cuando cierra es el dueño

19:40 De CEO de tu empresa a CEO de tu salud

20:04 Firmaba cheques desde la clínica

22:52 El viaje a Uruguay

25:58 Cerrar andando: 85 empleados, un viernes, sin aviso

29:18 El estrés no avisa...

31:38 ¿Qué es lo que verdaderamente importa?

32:20 "Yo no necesito plata, necesito marido"

38:45 Sospechoso de ELA

49:50 La fórmula: gratitud × actitud elevado a la vulnerabilidad

54:25 Siempre hay salida

1:03:05 Conciencia, actitud positiva y coherencia

1:12:28 Preguntas rápidas, no tan rápidasREDES SOCIALES Y SITIO WEB ARMANDO ROMERO:Instagram: https://www.instagram.com/armandoromerojaramillo/?hl=enSitio web: https://www.armandoromero.com.co/Linkedin: https://www.linkedin.com/in/armandoromerojaramillo/

REDES SOCIALES DE DINSTINTO

Instagram: https://www.instagram.com/dinstintopodcast

TikTok: https://www.tiktok.com/@dinstintopodcast

Facebook: https://www.facebook.com/profile.php?id=61556652682569&_rdc=1&_rdr

HOST: DAVID LLANO

https://www.instagram.com/davidllanopPRODUCTOR: DANIEL MÁRQUEZ

https://www.instagram.com/danimarquez___

David Gómez lleva más de 15 años ayudando a empresas a dejar de competir por precio. Ha trabajado con más de 470 organizaciones y tiene una sola obsesión: que los negocios dejen de regalar su trabajo.

En este episodio aprenderás por qué la queja por precio es un síntoma y no el problema, cómo identificar al cliente que sí paga lo que vales, cuál es la diferencia real entre un beneficio y un diferencial y por qué dar descuento es admitir que vales menos de lo que dices.

Plantilla Hubspot de segmentación de clientes: https://clickhubspot.com/6ce820

00:00 Intro

1:26 Por qué la objeción número uno siempre es el precio

4:12 El síntoma que destruye la rentabilidad de tu negocio

6:01 Los mitos del precio que te están costando ventas

9:12 La discusión sobre el precio empieza en tu cabeza, no en la negociación

11:58 Qué es realmente una propuesta de valor

14:18 Si no sabes contra qué estás peleando, todo lo que te digan es verdad

17:10 Paso 1: Cómo identificar a tu cliente ideal

20:18 Valor agregado vs. costo agregado: no son lo mismo

23:23 Cómo definir tu cliente ideal cuando no tienes clientes aún

27:50 El cliente ideal no es un quién, es un qué

30:39 El anticliente ideal: a quién decirle que no

31:59 El que más barato compra es el que más jode

33:19 Paso 2: Cómo diferenciarse de verdad

35:50 Cómo competir cuando no puedes bajar más el precio

40:26 El mejor test para identificar tu diferencial

43:09 No es lo que vendes, es para qué lo usa el cliente

46:38 Paso 3: Cómo comunicar tu diferencial con claridad

47:15 Claridad mata creatividad

50:48 El test de los tres competidores

52:29 El valor que no se percibe no se paga

53:53 Cuando el mercado se complica, la participación se redistribuye

58:08 El argumento punta de lanza: dale a la yugular del problema

59:07 Lo que hace verdaderamente bueno a un vendedor}

1:02:22 Los detalles que enamoran y generan recurrencia

1:06:31 Lo que crea divorcios de pareja crea divorcios comerciales

1:08:10 Trata a tus clientes como prospectos

1:12:06 Preguntas rápidas, no tan rápidas

REDES SOCIALES Y SITIO WEB DAVID GÓMEZ:

Linkedin: https://www.linkedin.com/in/davidgomezgomez/?locale=es

Instagram: https://www.instagram.com/davidgomezbp/?hl=en

Sitio web: https://es.davidgomez.co/

REDES SOCIALES DE DINSTINTO

Instagram: https://www.instagram.com/dinstintopodcast

TikTok: https://www.tiktok.com/@dinstintopodcast

Facebook: https://www.facebook.com/profile.php?id=61556652682569&_rdc=1&_rdr

HOST: DAVID LLANO

https://www.instagram.com/davidllanop

PRODUCTOR: DANIEL MÁRQUEZ

https://www.instagram.com/danimarquez___

Pamela Richter es una de las personas que más sabe de WhatsApp en Latinoamérica. En 2018 fundó B2Chat, una empresa que ayuda a negocios a convertir WhatsApp en su canal de ventas y atención al cliente más poderoso. Hoy tienen más de 800 clientes en 20 países.

En este episodio aprenderás por qué el 98% de empresas en LATAM usa WhatsApp mal y cuánto dinero están dejando sobre la mesa, cuál es la diferencia real entre WhatsApp Personal, Business y API y cuándo usar cada uno, cómo construir una máquina de ventas sin que te bloqueen la línea, y cómo saber si tu estrategia en WhatsApp te está generando dinero, o simplemente destruyendo lo que construiste.

Guía de WhatsApp para negocios: https://dinstintopodcast.com/guias/whatsapp-para-negocios

0:00 Intro

1:18 Por qué todos usamosWhatsApp en LATAM

2:35 Meta compró WhatsApp por 19 billones de dólares. ¿Por qué?

4:10 WhatsApp se volvió el internet de LATAM

5:44 El dolor enorme que tienen todos los negocios en LATAM

6:10 WhatsApp vs email, SMS y llamadas: los números que lo dicen todo

8:40 WhatsApp es un ecosistema con 3 productos

9:13 WhatsApp Personal, Business y API: cuál es cuál

12:30 ¿Cuándo pasarte de Business a API?

17:05 Las reglas del juego que no puedes romper

19:15 Por qué los envíos masivos en frío destruyen tu línea

23:25 Cómo traer clientes a WhatsApp sin hacer spam

24:49 Click to WhatsApp: cómo convertir pauta en ventas

26:47 Industrias prohibidas en WhatsApp

35:15 WhatsApp API: todo lo que puedes hacer

37:25 Cómo funciona el semáforo de WhatsApp API

41:52 ¿Cuánto cuesta WhatsApp API?

46:41 Departamentos en una sola línea de WhatsApp

51:05 Cómo vender por WhatsApp paso a paso

53:09 De 3 a 5x más ventas con una buena automatización

54:15 Cómo fidelizar clientes con WhatsApp

56:30 El truco del código de descuento por retraso

58:18 WhatsApp es un canal de largo plazo. Constrúyelo a fuego lento.

1:05:37 Flows y llamadas: las funcionalidades que cambian todo

1:08:04 Los errores y riesgos más grandes en WhatsApp

1:09:14 Cómo funciona el fraude por WhatsApp y cómo blindarte

1:13:01 Cómo te roban tu línea y cómo evitarlo

1:14:17 ¿Cuándo llega WhatsApp Pay a Colombia y LATAM?

Grabado en: https://wake.com.co/biohotel/

REDES SOCIALES Y SITIO WEB PAMELA Y B2CHAT:

Linkedin: https://www.linkedin.com/in/pamelarichtr/

Instagram: https://www.instagram.com/b2chat_io/?hl=en

Sitio web: https://www.b2chat.io/

REDES SOCIALES DE DINSTINTO

Instagram: https://www.instagram.com/dinstintopodcast

TikTok: https://www.tiktok.com/@dinstintopodcast

Facebook: https://www.facebook.com/profile.php?id=61556652682569&_rdc=1&_rdr

HOST: DAVID LLANO

https://www.instagram.com/davidllanop

PRODUCTOR: DANIEL MÁRQUEZ

https://www.instagram.com/danimarquez___